富源认为,各地电动门经销商经营的成败,往往决定着电动门品牌的命运。那么,为了日后电动门市场竞争中增添胜算砝码,电动门企业应该如何选择稀缺的优秀经销商资源?
一、电动门行业内部挖掘
只有经销商经过一次次的市场竞争体验,才能对电动门行业的认知更为深刻。如果一个没有行业经验的经销商,只凭一腔热血想做好电动门市场,也许更多的是奢望。因此,电动门企业选择优秀经销商,最好的资源就在电动门行业内部。
二、高素质团队建设
电动门加盟销售,仅靠夫妻搭档就能赢利的时代早已远去,现在我们需要的是良好的执行团队。电动门企业在考察经销商时,一定要注意经销商团队建设。如:成员的组成和分工,综合素质如何?专业技能是否达标?团队协作能力?
三、营运资金实力
资金实力永远是从事电动门行业的一个门槛,作为电动门经销商,必须具备一定的经济能力,它也是电动门品牌加盟的必然要求,经销商只有充裕资金运作,才能保证相应的配套服务,才能更好的经营一个新的区域市场。
四、坚强的发展意志
发展的意愿决定了发展的决心,如果没有坚强的从事电动门行业销售的意愿,是绝对做不好电动门的,电动门行业竞争异常激烈,电动门市场的培养也需要过程。良好的发展意愿能够让电动门经销商摒弃短视的想法,以一种良好的心态,从事电动门销售和区域市场开拓。通过建立良好的电动门行业口碑来实现电动门产品的销售目标。
五、战略合作关系
如果经销商不能从内心接受公司、产品、品牌、文化的话,存在各种疑问、猜测,不利于公司制度的执行,也不利于公司品牌整体形象塑造。因此,电动门厂家要认真考察的就是经销商是否真正理解公司的意图,是否接受公司文化,是否愿意与公司建立战略合作关系?只有肯定了才能让经销商全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到最合适的经销商,找到最优质的经销商。
电动门经销商的选择任重而道远,任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。经销商的选择需要的不仅仅是耐心,我们更加需要专业的方法和专业的技能。我们要通过多维角度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源,只有这样,我们才能够选择到最优秀的经销商资源,为企业的发展服务,为品牌的打造贡献各自的力量